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2006年08月31日
■ 新規参入で成功しやすい業界を見分けるファイブフォース分析とは？
レイナ：「タツヤ先輩、今の時代ってパソコンなしでは生きていけないような時代になったじゃないですか。だからうちの会社も子会社を通じてパソコンの製造業に参入するっていう話が出ているらしいですね。」タツヤ：「そうだね。パソコンのマーケットっていうのは巨大だから、うまくいけば業績に与えるインパクトは大きいかもね。でも僕の意見とするとやめておいた方がいいと思うな。」
レイナ：「どうしてですか？パソコン製造業の後発でも2004年に東証マザーズに上場したMCJという好事例もあるじゃないですか。」
タツヤ：「うん。確かにMCJのようにうまく事業を軌道に乗せた企業もあることはあるけど、競争構造を5つの要因から分析するとあまり新規参入には好ましくない業界だってことがわかるんだ。」
レイナ：「競争構造を5つの要因から分析するって？」
タツヤ：「ああ、この競争構造を5つの観点から分析する手法はファイブフォース分析と言って、ハーバードビジネススクールのポーター教授の提唱する理論なんだ。」
レイナ：「ポーター教授と言えば、『差別化』、『コストリーダーシップ』、『集中』の競争を優位に進める3つの基本戦略でも有名ですよね。」
タツヤ：「レイナちゃん、よく知っているね。そのポーター教授の理論では、業界の競争や収益の構造を把握するには5つの観点から分析する必要があるということなんだよ。」
レイナ：「その5つの要因って言うのは実際にどんなものなんですか？」
タツヤ：「うん。『買い手の力』、『売り手の力』、『代替品の脅威』、『新規参入業者の脅威』、『業界内競合の程度』の5つになるんだよ。」
レイナ：「そうすると、その5つの観点から業界を分析することにより、その業界の特色が浮き彫りにされるってことね。」
タツヤ：「そう。たとえば、『買い手の力』の観点からは買い手、つまり顧客や取引先と自社の力関係を見ていくんだ。そこで問題なんだけど、パソコン製造業にとって主な顧客は誰になるだろう？」
レイナ：「そうね。今ではインターネットでダイレクトに販売することもあるけどやっぱり家電量販店などが主な買い手になるんじゃないかしら。」
タツヤ：「そうだね。そうするとパソコン製造業者と家電量販店では力関係はどのようになってるかな？」
レイナ：「やっぱり大量に仕入れて、大量に販売する家電量販店の方が力が強いんじゃないかしら。仕入機種や仕入価格などにも大きな影響を及ぼしていると思うわ。」
タツヤ：「そうすると、レイナちゃんの言う通りにパソコン製造業では『買い手の力』が大きいと結論付けることができるよね。それじゃあ、次の『売り手の力』はどうだろう？パソコン製造業にとっては売り手とはパソコンの製造に必要な原材料を販売してくれる企業なんだけど。」
レイナ：「パソコンの原材料と言えば、CPUや液晶、OSなんかが必要ですね。と言うことはインテルやシャープ、マイクロソフトなどが売り手の主なプレーヤーとなるわけですか。このような原材料の価格の決定権はいくらパソコンを大量生産するといっても、売り手の方に分がありそうね。」
タツヤ：「そうだね。CPUや液晶、OSなどは供給する企業も限られていて自由競争で価格が決まっているわけではないからね。この売り手との力関係でも、やはりパソコン製造業は不利な立場にあるっていうことだ。」
レイナ：「こうして考えてみるとパソコン製造業者っていうのは仕入業者から仕入価格の主導権を、納入業者からは卸売価格の主導権を握られて、利益を生み出す売上とコストをコントロールする幅が極端に狭められているっていうことになりますね。」
タツヤ：「そう。他の観点から見てもパソコン製造業は非常に厳しい競争・収益構造になっているんだけど、残りの3つの要因については次回見ていくことにしようか。」
投稿者 MBA : 2006年08月31日 12:11
