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2006年11月30日
レイナ：「タツヤ先輩、ソニーのPS3が遂に発売されましたね。私はゲームファンって訳じゃないんだけど、最新のブルーレイディスクを搭載して6万円程度だからなんだか欲しくなってきちゃったわ。」
タツヤ：「そうだね。ある調査機関によれば、実際のコストは10万円程度かかっているそうだから、非常にお得感はあるよね。」
レイナ：「コストが10万円で価格が6万円？そんなビジネスってありえるんですか？」
タツヤ：「場合によってはPS3に限らず、当初のコストが販売価格を上回るってビジネスはありえる話なんだよ。たとえば、今回のPS3の場合は当初赤字でも低価格で需要を喚起すれば大量生産が可能になってその分コストが引き下げられるだろう。そうすると徐々に本体でも利益を上げることができるようになるんだよ。」
レイナ：「そうか。今はまだ新しい技術開発でコスト高になってるけど、これがこなれてくれば原価は安くできるっていうソニーの読みがあるのね。」
タツヤ：「そう。たとえばソニーのPS2は全世界で1億台以上売れているし、同じようにPS3が売れると予測するといずれは原価が大幅に下がることが予測できるからね。まあ、ゲームの場合は他の要因もあるんだけどね・・・」
レイナ：「他の要因って？」
タツヤ：「ああ、たとえばゲーム機本体だけを好き好んで買う人っていうのはまずい無いだろう。」
レイナ：「そりゃそうよ。いくら最新のブルーレイディスクが使えると言ってもあくまでもPS3を購入する人の目的はゲームでしょう。」
タツヤ：「ということは購入者にとってはゲーム機本体はイニシャルコストであって、他にソフトウェアというランニングコストが必要になってくるだろう。」
レイナ：「PS3を購入したら、PS3専用のソフトウェアを買い足していくっていうことですね。」
タツヤ：「そう。だからソニーとするとハードウェアを多くの人にまず購入してもらうのはその後のソフトウェアを売るために必須のことなんだ。特にソフトウェアっていうのは自社が開発してヒットすれば利益率は高いし、他社の開発したゲームではロイヤリティが入ってくるしね。」
レイナ：「だから、まずは赤字でもPS3というハードを売って次のソフトで儲ければいいって戦略なのね。」
タツヤ：「そういうこと。ただ、さっきも言ったように、このような2段構えのマーケティング戦略はPS3特有のものではないんだよ。」
レイナ：「ということは他にも最初は赤字でも次の段階で利益を確保する業界や商品があるってことですか？」
タツヤ：「ああ。それについては次回の説明していくことにしよう。」
＜次回に続く・・・＞
投稿者 MBA : 2006年11月30日 13:58
