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Lesson70 VRIO分析とは?


「タツヤ先輩、うちの会社は世界No.1の缶スープメーカーと日本で独占販売契約をしていますけど、全然活かしきれていないと思いません。」


「あぁ、『クラムスープ社』との契約のことだね。そうだなぁ、日本ではあまり『クラムスープ社』のブランド力を活かしきれていないよね。こんな時はVRIO分析を行わなきゃいけないんだけどなぁ。」


レイナ:「VRIO分析?またまた難しい分析が出てきましたね。VRIO分析っていったいどんな分析なんですか?」


タツヤ:「うん。VRIO分析は会社の持つ経営資源とその活用方法を分析する手法なんだ。Vっていうのは『Value』、つまり価値、そしてRは『Rareness』で希少性、Iは『Imitability』で模倣可能性、最後のOは『Organization』で組織の頭文字を取ってVRIO分析って呼ばれているんだよ。」


レイナ:「要は自社の持つ経営資源が価値や希少性はあるのか、他社から真似されにくいか、そしてその経営資源を組織がうまく活用できているかを分析するってことですね。」


タツヤ:「そう。たとえば今回のクラムスープ・ブランドっていうのは、うちの会社にとって立派な経営資源だろう。だからこの経営資源を『VRIO』の観点から分析していくんだ。」


レイナ:「そうすると、クラムスープ・ブランドっていうのは世界No.1ブランドだから価値があることは間違いないわね。」


タツヤ:「そうだね。世界No.1ってことはこれ以上ないブランド価値があるって言えるよね。」


レイナ:「希少性はどうかしら?世界No.1ってことは世界に1つしかないってことでしょう。希少性も問題なしね。」


タツヤ:「そうだね。クラムスープ社が販売において世界No.1で居続ける限りは希少性の問題もクリアしてるね。」


レイナ:「じゃあ、次は模倣可能性ね。ブランドっていうのは短時間に作れるものじゃなくて、時間をかけて消費者の信頼を勝ち取るものだから、他社が真似しようと思ったって、そう易々とは真似できるものじゃないわね。」


タツヤ:「そう。商標やロゴなどは似たものを創ろうと思えば難しくはないだろうけど、法律違反になるからね。その意味から言っても、ブランドは一朝一夕に成立するものじゃないから、模倣可能性は極端に低いと結論付けることができるよね。」


レイナ:「最後の分析は組織ね。これまでの3つの分析は全く問題が無かったんだから、経営資源が十分活かせてないという結果から導き出されるのは、組織が十分そのブランドを活かせるような体制になっていないってことね。もう少しうまくブランドを活かせるような組織作りがうちの会社にとって必要にな
ると思うんですけど。」


タツヤ:「レイナちゃんの言う通りだね。『VRI』に問題はなかったんだから、問題は『O』、つまり組織にあるんだ。この組織を『世界No.1ブランド』という経営資源を十分に活かせるような体制作りを進めていかなきゃいけないね。」


レイナ:「こんな風に4つの観点から自社の経営資源を分析して無駄の無いような企業にすることが経営効率を高める有効な方法になるのね。」

 

 

【MBA講座:今回のTake Away】
 


◆VRIO分析とは?
→企業の持つ経営資源を以下の4つのポイントから分析し、企業の競争優位性
を判断するもの。


◆V=Value(価値)
→自社の持つ経営資源に価値があるかどうか?


◆R=Rareness(希少性)
→自社の持つ経営資源は希少性があるがどうか?


◆I=Imitability(模倣可能性)
→自社の持つ経営資源は真似されにくいかどうか?


◆O=Organization(組織)
→自社の持つ経営資源を最大限に活かすことのできる組織作りができているか
どうか?

  

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MBA講座講師プロフィール:安部徹也

大学卒業後、都市銀行に入行。米国MBA留学を経て、MBA Solutionを設立し、代表に就任。現在All About よくわかるマーケティングのガイドとしても活躍中。

 

【トップMBA一押し書籍】

VRIO分析は「経営資源に基づく戦略論」(RBV)を唱えるバーニー教授の著書、『企業戦略論』に詳しく述べられています。更に詳しく学びたい方は同書をお読み下さい。

『企業戦略論』はこちらから。


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